近日，已泄露的iOS 14固件代码经过黑客的解码，又曝光出了新的产品：除了原有的4.7英寸的iPhone 9（SE 2）之外，还有一款5.5寸的iPhone。根据推断，这台机器很可能就是iPhone 9的Plus版本。

若iPhone 9 Plus确实存在，那么，iPhone 9系列就有了一个全新的定位，它不再和以前一样，是廉价市场试水的产物，而是苹果全面进军“下沉市场”的号角。

如何稳住iPhone的销量

三年前，iPhone X凭借着四年以来的大更新，成功收割了大片市场，但继任者Xs和11 Pro的销量都很惨淡。这两年iPhone的市场表现已经证明，iPhone X开创的“高价战略”只是一场“量化宽松”，根本是不可持续的，它已经逐渐威胁到了iPhone的根基。

从总体而言，iPhone的总销量在iPhone 6的大爆发之后，除了iPhone 7吃到了隔代换机的红利，逆势增长了一波之外。剩下的机型，都失去了在初期销量就“一鸣惊人”的能力。

这一点也可以从苹果的宣传口径看出来，以往苹果都会在iPhone开卖的首个周末之后公布销量。iPhone5s和5C是中国第一次首发iPhone，三天达到了900万，iPhone 6（中国没有首发）拿到了1000万，6s（中国首发）则拿到了1300万销量。

但从7开始，苹果就再也没有公布首周销量，苹果称，首周销量代表的只是供货量，而不再是需求。其实也很好理解，5s有指纹识别和中国第一批首发，6是第一个大屏iPhone，6s中国第二次拿到了首发。但iPhone 7的卖点在哪里，苹果恐怕也不清楚。

更不乐观的是，和之后的机型相比，iPhone 7的受欢迎程度其实算高的了。iPhone 7的多彩配色、全黑机身、防尘防水、双扬声器、双摄像头还都算拿得出手，加上正好碰上iPhone 6的换机周期，取得了还不错的销量成绩（黑色的iPhone 7是小雷认为最好看的iPhone）。

但从iPhone 7之后，苹果的路线就开始骤然改变，iPhone 8和8 Plus乏善可陈，iPhone X放出了大招但是价格过高，后来秉持着高价路线，也不给人惊喜的Xs又失败了。纵观来看，这几年的iPhone首发，表现最好的反而是X和“比大更大的”Xs Max，但也都没达到7之前的水平。

尽管对于高价策略，库克不止一次的表示，比起销量“单品利润更加重要”，也说“人们愿意为创新买单”。但销量的下降，势必会打击到开发者开发软件的积极性，让他们开始把重心倾斜到安卓平台，苹果的生态也会被一点点损耗。

但库克自然也想到了对应的办法，iPhone XR和iPhone 11都是库克针对中等收入人群开发的“性价比”机型，而市场也没有让他失望：iPhone XR一经上市，就成为了2019年的最畅销机型，甚至给了来年的iPhone 11很大的压力。

iPhone XR在世界范围内的成功，是有着多方面的原因：

三星的旗舰销量向来远比不过苹果，都是靠低端机销量取胜。

由于美国的施压，华为在这两年的欧洲高端市场退潮，美国和日本华为则近乎消失，GMS的缺失更是致命打击。

iPhone Xr的上市时间较常规晚了两个月，直指圣诞季，释放了消费者因为高价iPhone压制的购买欲望。

四、在欧美和日本市场，iPhone就是最好用的高端机型（除了三星），不是iPhone XR很强，是因为种种情况下，对手的旗舰机普遍很菜……

例如美国和日本市场，苹果都占据了50%，而对手除了三星之外，就是LG、联想、索尼等一系列“发展不均衡”的偏科生。这也侧面说明，我国的手机市场，其实是全球最激烈、也是平均水平最高的市场，没有之一。

苹果在中国的自救

但在中国市场，库克的如意算盘打空了，随着华为等一众厂商在高端市场上开始发力，进行贴身肉搏，苹果原先5—6千元的价位被迅速占领。

iPhone XR原本是为了补位， 但6499元的定价直接吓退了一大批消费者，最终导致了销量的雪崩。这两年的高价策略，使得苹果至少在中国少卖出2000万台iPhone。

关于这两年iPhone在中国市场的雪崩，可以归结为以下因素：

因为贸易战等因素，中国正在面临“消费降级”，经济处于下行，而美国在政府的积极借债下，维持住了表面景气，民众可以承受住更高价格的iPhone。

苹果在国内的本地化并不彻底，中国特有的国情和本土科技巨头决定了苹果生态并不能很顺利的开展，Apple Arcade撞上版号限制，腾讯阿里网易已经深耕音乐市场好几年，Apple Music没什么优势（网络也不好）。

从产品的“性价比”上看，国产手机在三四千价位就可以提供不错的体验，而欧美市场在这个价位上的机型屈指可数（一加和小米海外战略的成功就是如此），iPhone不具有垄断性地位。

为了挽救XR的销量，苹果有史以来第一次拉下了脸，积极地向渠道方面压价。我们在双十一见到的“直降1000”，元旦的“跌破5000”，其实背后都是苹果在调节，而不是简单的供大于求就能够解释的。在2019年Q1财报会议上，库克也隐晦地表示“针对中国市场，我们采取了更为合适的价格策略”。